Remuneração variável: o que é, objetivos, tipos e como implantá-la

Quando uma empresa B2B começa a crescer e precisa manter a performance em alta, um modelo de remuneração estratégica se torna essencial para sustentar os resultados. É nesse momento que a remuneração variável deixa de ser apenas uma ideia e passa a ser uma decisão de impacto direto no engajamento da equipe, especialmente da área comercial.

Neste contexto, se você, como a Fernanda, busca estruturar um modelo mais eficiente, justo e conectado ao planejamento da sua empresa, este guia é para você.

Continue a leitura para entender mais sobre esse tipo de remuneração. Até o final, entenda:

O que é remuneração variável?

Em resumo, a remuneração variável é uma parcela do ganho financeiro de um colaborador que depende diretamente de seu desempenho ou de resultados alcançados por ele, sua equipe ou área de atuação.

Ao contrário do salário fixo, que é garantido independentemente dos resultados, a remuneração variável está atrelada a metas, KPIs e indicadores previamente definidos.

Dessa forma, seu principal objetivo é estimular comportamentos alinhados aos objetivos estratégicos da empresa, recompensando os colaboradores pelo esforço extra e pelas conquistas entregues.

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Quais são os objetivos da remuneração variável?

Implantar um modelo de remuneração variável não é apenas distribuir bônus no fim do mês. Ou seja, trata-se de criar uma cultura orientada por resultados, com ganhos escaláveis tanto para a empresa quanto para o colaborador.

Veja os principais objetivos:

• Aumentar o engajamento da equipe com as metas da empresa;
• Estimular a produtividade com foco em performance mensurável;
• Atrair e reter talentos com propostas mais competitivas;
• Criar senso de meritocracia com critérios claros e transparentes;
• Alinhar comportamentos diários à estratégia de crescimento.

Tipos de remuneração variável

1. Comissão

Valor proporcional às vendas realizadas, muito usado por equipes comerciais.

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2. Bônus por metas

Pagamento extra atrelado ao alcance de objetivos específicos (individuais, coletivos ou organizacionais).

3. Premiações por performance

Recompensas que vão além do financeiro, como viagens, experiências, produtos ou pontos para resgate.

4. Participação nos lucros ou resultados (PLR)

Distribuição de uma parte do lucro da empresa, de acordo com critérios pré-definidos e resultados coletivos.

5. Programas de pontos

Sistema que permite acumular pontos por metas batidas, que podem ser trocados por prêmios, de forma recorrente e motivadora.

Dica prática

Além disso, um bom programa de pontos pode ser a chave para manter a motivação constante ao longo do ano, inclusive fora dos ciclos tradicionais de bônus.

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- Leia também: Marketing de incentivo: o que é, exemplos e principais benefícios

Como implantar a remuneração variável na sua empresa

Agora que você já entendeu o conceito e viu exemplos de remuneração variável, é hora de estruturar um modelo sob medida para o seu time. Confira o passo a passo:

1. Defina os objetivos estratégicos

Quais metas precisam ser impulsionadas? Vendas, produtividade, novos contratos, fidelização?

2. Escolha os indicadores certos (KPIs)

Em suma, eles devem ser mensuráveis, alcançáveis e relevantes para o negócio.

3. Determine o tipo de remuneração variável mais adequado

Pense na cultura da empresa, na maturidade da equipe e nos comportamentos que você deseja incentivar.

4. Crie regras claras e documentadas

Além disso, transparência é essencial para gerar confiança e adesão.

5. Implemente com comunicação clara e acompanhamento constante

Explique o porquê da mudança, ouça sugestões e corrija rotas quando necessário.

6. Utilize plataformas que facilitem a gestão

Por fim, soluções digitais como a Conquiste Pontos, permitem acompanhar em tempo real, atualizar metas e recompensar sem burocracia.

- Leia também: Como recompensar os colaboradores em Home Office?

Tabela remuneração variável: tipos e suas aplicações

Vantagens da remuneração variável

Adotar esse modelo traz ganhos reais para empresas que buscam performance com propósito:

• Alinhamento direto entre esforço e recompensa;
• Aumento da produtividade com mais engajamento;
• Redução do turnover, especialmente em cargos comerciais;
• Melhor previsibilidade de custos, já que parte da remuneração está atrelada a resultados;
• Fortalecimento da cultura de metas e reconhecimento profissional.

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Seja para reconhecer vendedores, operadores, promotores, representantes ou qualquer outro time, você consegue:

• Definir metas e pontuações específicas por equipe ou colaborador;
• Acompanhar resultados em tempo real;
• Personalizar prêmios, experiências e vales digitais;
• Evitar os bônus fixos engessados, com mais liberdade e escalabilidade.

FAQ: dúvidas frequentes sobre o assunto

Confira as principais dúvidas sobre a remuneração por resultados.

O que é remuneração variável?

A remuneração variável é a parcela do ganho do colaborador que depende diretamente do seu desempenho individual, da equipe ou dos resultados da empresa.

Qual a diferença entre remuneração variável e fixa?

A remuneração fixa (salário) é um pagamento garantido independentemente dos resultados, que oferece previsibilidade ao colaborador, enquanto a remuneração variável depende do atingimento de metas e indicadores.

Quando surgiu a remuneração variável?

A remuneração variável surgiu no século XX, com o modelo do fordismo. Na época, as fábricas começaram a pagar bônus por produtividade ou por peça produzida. Desde então, evoluiu e se modernizou, ganhando diversas formas ao longo do tempo.

Quais os tipos de remuneração variável?

Os tipos mais comuns incluem comissão (proporcional às vendas), bônus por metas (atrelado ao alcance de objetivos individuais, coletivos ou organizacionais), premiações por performance (viagens, experiências ou prêmios não financeiros), participação nos lucros e resultados (PLR) e programas de pontos que permitem resgatar prêmios de forma contínua e motivadora.

O que é remuneração variável agressiva?

É um tipo de remuneração em que a parcela variável tem peso muito elevado na remuneração total, com metas mais desafiadoras e alto diferencial de recompensa para quem supera objetivos.

O que é remuneração variável anual?

Remuneração variável anual é a parcela paga com base no desempenho do ano (ou ciclos longos), como PLR ou bônus anuais, e costuma ser usada para reforçar senso de equipe e resultados estratégicos de longo prazo, complementando os ciclos mais curtos (mensais ou trimestrais) que motivam a performance contínua.

Qual a média de remuneração variável mensal?

A média varia conforme setor, maturidade da empresa, função e tipo de programa implantado. Recomenda-se calcular a parcela variável com base nos objetivos estratégicos, no orçamento disponível e em pilotos, para ajustar percentuais e frequências que sejam justos, motivadores e financeiramente sustentáveis.

Quais empresas trabalham com remuneração variável?

A prática é comum em empresas em expansão, especialmente times comerciais de empresas B2B, e em organizações que buscam alinhar esforço e resultado. Empresas como a Conquiste 360 apoiam a implementação de programas de remuneração variável para vendedores, representantes, promotores e outros times que demandam reconhecimento por desempenho.

Considerações finais

Implementar a remuneração variável é uma alavanca estratégica para empresas em crescimento: alinha comportamentos às metas, aumenta o engajamento e torna os resultados mais escaláveis. Conte com o apoio da Conquiste 360 e da plataforma Conquiste Pontos na implementação do programa em sua empresa!

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